第一部分 营销推广方案
第一章 项目分析定位
第1节 项目现状分析
1、 项目概况
整个项目位于常州东郊的省级经济开发区戚墅堰经济开发区内，由阿普特拉（美国）投资集团投资1亿美元开发建设。本项目总规模1000亩，北片288亩占地面积；南片700亩。(单就目前开发的北片而言，该片规模已在市场中占据相当大的体量)
现后续对外推出的主力产品位于北区南部。
2、 现区域内工业物业状况及客源状况
? 现有物业以传统厂房为主
? 客户来源：一是本地企业，二是外商投资或合资企业
3、 项目规划方向
根据目前市场调研分析和项目特定的开发目的条件，开发常规厂房势必将很大程度上降低土地价值和开发利润，因此，从市场需求角度、科技进步、生产力和企业发展等前瞻性方面综合研究分析，建议在后期规划中调整产品结构，以适应未来（2-3年后）客户需求，将项目功能定位为构建四大核心功能：即管理服务中心、产品生产研发中心、产品营销（交流、展示）中心、和公共服务平台（财务、结算）,以高新技术为先导,小基地、中小企业、中小型项目、区域内外品牌为依托,制造业与服务业高度融合,构筑技术创新化,产业集群化,制造信息化,标准国际化,资源集约化为特征的综合服务交流平台。
第2节 项目定位阐述
项目规划定位：花园式高科技企业总部园区
主要满足管理中心、营销中心、财务中心、展示中心的需要, 辅以酒店、宾馆、公寓、购物、餐饮、娱乐、电信、银行、俱乐部等配套服务用房。
1、 项目特质提炼
? 进出交通便捷、立体交通网络形成
? 规模效应当先、规划开发理念领先
? 规避风险竞争、差异化产品超前
? 区域市场为主、外围需求补充
? 造环境、树形象、公园式、水生态、栋状产品规划
2、 项目定位
项目定位语要求简洁明了，既能高度概括产品特性，又易于受众在第一时间理解领会产品内涵
基于本项目的产品定位，结合产品的各项特质，力将本项目打造成为：
“硅谷式·独栋·企业办公楼”
第2章 推广形象建立
第1节 案名与LOGO
１、 案名读解：
? “蓝海”一词源于《蓝海战略》一书,蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论,也就是内生的增长理论。蓝海一词象征价值的创新而不是技术的突破。
? 蓝海所带来的联想是环境的一种衍生和扩张。本项目的水景和别墅级的环境于蓝海一词高度契合。
? “海纳百川，有容乃大”，海是汇集的结果。寓意本项目的真实内涵，总部基地所带来的是总部经济的汇聚。
? “蓝海国际”表现了本项目的商务特征、环境特征和全球特征，是新商务、新经济时代的积淀和成果。
２、 LOGO读解：
? 图形设计：为“TOP”英文字母组成的同构图形，表现出高端的项目定位。
? 表现形式：用淡蓝色水晶块状表现出项目的建筑元素，具有立体感和项目本身具有的非凡的气质。
? 整体效果：与其他LOGO区别性强，整体识别性强。
第二节 项目总体形象定位阐述:
硅谷式·独栋·企业办公楼
对项目形象定位内涵的阐述及相应思路的表达：
? 产品形象描述方面，本项目是高标准、高品质的办公物业形态，从办公和工业生产的推广序列关系上，是以办公为主流形象，商务形象为第一特征，生产形象为辅助特征（甚至忽略），提高本项目的社会价值和商业价值。
? 虽然本项目具有明显的总部经济特征，由于本项目所属城市的原因，主打总部概念会诱发客户的排斥心理。因此，采用“硅谷式·独栋·企业办公楼”的形式作为本项目的形象描述。其特征表现在低密度、高绿化率、公园级景观、主题建筑群落等方面，产品形态和形象上与传统办公楼最大差异化。
? 从产品功能，项目规模1000亩等综合因素表现，项目定位在当地市场中具有特殊性、唯一性。在“造城”运动的大背景下，展现项目的整体优势和命题高度。
第3节 售楼处创意
售楼处布置和氛围营造
1、 硬件形态
? 本案的特殊产品个性、主力客户群的非大众性，要求售楼处必须具有鲜明的个性特征。
? 以及目前未达到理想的现场环境，决定了市区售楼处的在前期销售环节中的重要性。
2、 内部氛围
根据本案的产品形态，售楼处的风格需与产品风格一致，使客户提前直观的感受到本案产品的质感。
本项目售楼处不是传统售楼场所，一方面要体现产品的商务气息，另一方面要将园区的花园式、水生态、绿庭院的美好环境带给客户，让其轻松感受。
? 茶具/名茗；咖啡/薰香；酒柜/吧台
? 音响/液晶电脑（电视）/背景音乐/植物盆景
? 客户休憩区：采用休闲吧台接待，充分展现出与项目商务特性相结合的个案风格
? 销售控制区：在保证舒适的前提下，仍应形成一定有利于销售的促进性的现场氛围：座椅采用直背硬型沙发，洽谈桌不宜过低
? 休憩区、销控区在空间分布上适度区分、不宜混杂，营造出符合本案特质的现场氛围
（外围洽谈区示意）
第四节 理念识别系统
主题广告语： 与成功企业 列席加冕
此主题展示出本项目的精神所在，是成功企业的必然选择，让所有已成功企业和未成功企业（广大媒体受众）都看到无限的商务发展空间，无限挑战机遇。
分推广主题：
围绕项目定位语，提炼产品主卖点，结合广告推动。
硅谷概念 办公也是休闲
独栋概念 成功也可以独享
企业办公楼 与成功企业 列席加冕
第五节 视觉识别系统（VI形象运用）
? 名片、信笺、工作牌
? 信封
? 档案袋
? 手提袋
