金石园内部认购方案
金石园小区内部优惠认筹活动建议
一、活动时间建议：2010年 1月 1日
二、活动地点：现场售楼部
三、活动目的： 1、对前期积累意向客户的筛选
2、造成社会广泛关注
3、增强销售员信心
4、集中排号认筹吸引市场关注，引发市场火爆氛围，给客户造成紧迫感，促进销售。
四、参与对象
金石园小区前期所有意向客户
五、内部认购活动
1）活动形式：
l 1．按照排队先后顺序进行预约排号
2．收取客户定金
l 3．领取项目资料一份、礼品一份（待定）
2）活动前准备
1．对销售人员进行事前专业培训，统一对外销售说辞；
2．确定金石园小区各户型面积、楼层价格、交付标准；
3．确定金石园小区开盘的付款方式；
4．《整体的销售流程》、《认购协议》、收款收据等相关物料准备充分；
5．POS机、财务人员的配置确认。
8. 12月30日起销售人员通知意向客户内部认购时间。
3）活动注意事项
1．对提前到销售部排队客户的准备工作：饮用水。
2．要提前告知客户先到的客户，所发的选房号肯定靠前，就会有优先选择房源的权利。
3．不允许销售员替客户交纳定金。
4.活动所有物料需要提前准备好。
5.现场秩序维持，现金的安全，现场突发事件的控制
6.客户不允许更名，不退定金（可议）。
6、 预约登记活动流程（2010年 1月1日）
1）8：30—8：35 公司领导讲话
8：35—8：40主持人宣布内部优惠认筹开始
2）8：40 预约排号开始（由主持人喊号，一次喊5-10位客户）
3）销售人员引导排号的客户分批次进入售楼部，每批次客户选房不按排号卡的先后顺序。谁先选中房源即可找销售人员签约。
4）下一组客户的进场顺序为，第一批客户签完约的，出去一个客户。就按先后顺进来一个客户。以此类推。
七、活动促销方案：
1、团购价促销方案
1）跟客户承诺，本次为内部认购价格比正式开盘的均价低100元/㎡，缴纳定金为2万元整，开盘时缴纳首付款或全款。（注明：贷款优惠1%，一次性2%）
2）跟客户承诺，本次为内部认购价格是销售价格的9.8折，一次性为9.6折。缴纳定金为2万元整。截止到2010年1月15日之前，缴纳定金的在原有优惠基础上贷款的客户再打9.9折，一次性在打9.8折。在1月1日-1月3日缴纳定金的客户，可再赠送一台微波炉。
八、人员分配建议
工作分组 | 组长 | 协助人 | 工作职责 | 工作场地 |
总协调组 | 陈总 李总 | 李强 | 负责监督与指挥当日各个分区工作进展,巡视并协调人员调动 | 巡视并协调当日每个工作场地 |
活动协调组 | 董卫 | 李强 | 监督及协调庆典公司现场包装，负责现场活动指挥.拍照记录 | 活动当日每个工作场地 |
客户签约组 | 杨雪 | 负责签约的销售人员及财务 | 监控签约,协助销售人员陪同客户签约,协调签约流程。 | 主要在营销中心签约室及营销中心现场 |
销控组 | 张颖 | 营销中心的销售人员 | 协调营销现场人员调动,认真核对销控。 | 营销中心现场 |
附件一：
金石园小区认购协议
出售方：
认购方：姓名： 性别： 年龄：
证件类别： 证件号：□□□□□ □□□□□ □□□□□ □□□
联络地址：
家庭电话： 办公电话：
移动电话： 电子邮箱：
认 购 物 业：
地点：
房号： 楼 单元 层 号 （以下简称该物业）
下房 ： 号（现房、期房）
住宅 ：建筑面积 平方米， 单价：￥ 元/㎡
总价：人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
下房：建筑面积 平方米 ，单价：￥ 元/㎡
总价：人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
总房款为：人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
付 款 方 式：
本次认购方支付给出售方定金为两万元整（￥20000元）
选择 付款方式，余款 元需于出售方通知认购方签署《商品房买卖合同》之日起三日内付清。
首付房款：￥ 需于出售方通知认购方签署《商品房买卖合同》之日起三日内付清，并签署《商品房买卖合同》,选择按揭客户同时办理￥ 元的银行按揭。
注：1、上述楼价计算如有错误，出售方保留以《商品房买卖合同》所列为准的权利。
2、申请银行按揭的年限、金额最终以银行批复为准。
认 购 条 款：
1、认购方必须以现金缴付定金。
2、认购方签署内部认购协议后，此房业主姓名不允许变更（业主姓名与认购书上的姓名一致）。
3、如出售方通知认购方签署《商品房买卖合同》之日起七日内认购方，未能向出售方缴付首期购楼款和签署《商品房买卖合同》，视为认购方违约及放弃本认购协议中规定的所有权益，出售方有权不予退回认购方已缴付的定金及其它费用，并有权将该物业另行出售，无需通知认购方。
4、认购方确保其通讯地址及联系电话正确无误。如由于认购方的原因，导致出售方不能联系上认购方而产生的任何损失，一概责任由认购方负责（前述地址或电话如有更改，认购方需以挂号信书面通知出售方）。
5、该物业的最终面积以《商品房买卖合同》中所列为准。
6、本内部认购协议需由认购方亲自签署，如由他人代签需提供有效委托文件。
7、本内部认购协议一式三份，自签署之日及时生效，每份均具有相同法律效力。签署正式《商品房买卖合同》后本内部认购协议作废。
认购方签署： 出售方：（合同章）
委托代理人签署： 销售经理（主管）：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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