万都装饰城
案 名
| 万都装饰城
| 项目地址
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| 江阳西路117号
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开 发 商
| 扬州准都置业有限公司
| 联系方式
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| 7960888
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销售代理
| 先由深圳安佳销售，现由开发公司自销
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商铺面积
| 114457.13M2
| 已售面积
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业态定位
| 扬州西南板块的建材市场
| 公开时间
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| 2006年4月22日
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面积区间
| 30-70M2之间
| 单价区间
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| 2500—4000元/M2
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总价范围
| 价格在13万左右的小商铺
| 优惠政策
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| 暂无优惠政策
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销售策略及
推广计划
| 1、 步步解筹，少量入市，多次打动市场。第一次解筹500套，后期根据前期销售情况逐步放量。
2、 降低投资门槛，低总价策略，震撼价格2500元/M2。
3、 赞助明星歌友会方式，扩大项目知名度。
4、 对周边城市及周边市场进行逐一行销，以实为基础。
5、 参加房地产展，将项目推广至公众面前。
6、以返租形式销售。
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项目卖点
| 1、 与同类产品对比，具有价格优势。
2、 周边区域已成为扬州商业气息浓的板块，市场其板块前景看好。
3、 市场具有仓储区。
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租赁价格
| 一楼21元/M2 二楼11元/M2 三楼 免
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| 出租率
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| 80%
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项目劣势
| 1、目前属于国家政策宏观调控周期内，市场中投资人的观望成风。
2、扬州家居建材类市场产品比较多，无主打经营，竞争较强。
3、业态分布不规范，商户间生意不匀。
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总体：该项目由于老市场金阳光建材市场的拆迁+总价投资少+市场仓储区+项目市场定位准确+广告推广效果佳+优秀的市场管理队伍=市场予以成功运营。项目于2007年5月18日正式营业。由于销售的成功，相对而言，对下个项目的启动影响较大，但市场运营如在一年内人气不佳，势必会影响下一个项目的启动。该项目是扬州成功的商业房销售案例。
注意点：该市场应不计销售成功，全面进入市场运营状态，阶段性进行市场营销，如开业活动，如购物活动等。水已推舟，但仍需划浆人。
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商户调研表
姓 名
| 陈明华
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| 电 话
| 13665221285
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| 市场名称
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| 万都装饰城
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经营楼层
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| 一楼
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| 店 名
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| 鸿大木业
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经营品种
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| 木材、门业等
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租房面积
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| 200M2
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| 租房价格
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| 20元/M2
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租房方式
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| 半年一付
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| 装修费用
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| 1．5万元
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对理想市场的构想
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1、 交通便捷；
2、 市场业态统一，不能乱；
3、 市场管理队伍要为市场运营作统一宣传；
4、
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对现有市场存在不足分析
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1、 业态不统一；
2、 人气没有原来金阳光好；
3、地方东西太乱，位置好的门面，卖很多产品，影响里面人的生意；
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吸引您进驻本市场的原因
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1、 因拆迁暂时无地方可搬；
2、 市场在西边，离原来的市场不远，可以抓住老客户；
3、 市场有仓库；
4、 在成熟的市场经验。
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2007年4月22日
红星美凯龙
案 名
| 红星美凯龙
| 项目地址
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| 江阳西路与润扬路交汇处
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开 发 商
| 扬州红星.美凯龙生活置业有限公司
| 联系方式
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| 7948888
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销售代理
| 共有两家代理公司后-中盛置业
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商铺面积
| 26757.34M2
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已售面积
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| 5297.87 M2
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业态定位
| 家居装饰材料市场
| 公开时间
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| 2005年4月
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销售率
| 一期销售3000万元
二期销售1000万元
| 总价范围
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| 总价3万元起
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销售策略及
推广计划
| 1、 销售使用权而非产权，免去客户不少税费。
2、 项目推广中，采用大量媒体广告，收效丰，
3、 总经理进行电视专题节目，关于车总生意起始与企业发展史。
4、 小灵通及手机信息，吸引扬州大量投资商。
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项目卖点
| 1、 无产权式销售。
2、 红星美凯龙家居广场的知名度，是本案的一大卖点。
3、 成熟的招商理念，与合理的商场业态分布。
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租赁价格
| 装饰楼二三楼15元/M2 一楼18元/M2
家具楼三楼 27-30元/M2(含物管费
二楼 25-27元/M2
一楼 23-27元/M2
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| 出租率
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| 98%
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项目劣势
| 1、 扬州家居众多，投入市场的时候对投资人的吸引不大。
2、 将项目分割成小块来销售，需要的投资客众多，影响了项目的销售速度。
3、 客户对商场式销售敏感，理性的客户多。
4、 国家对此无产权即虚拟产权式销售商业房进行查处。
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总体：1、本案最大的卖点在于入市门槛低。
2、采用纯使用权销售，销售20年使用权，吸引客户的眼球。
3、一期成功销售，但二期的销售过程中，遇到国家政策影响。
4、项目投入运营以来8语，经营显得举步艰难，在业内获得的评价并不高。应该与项目前期销售不成功，导致项目后期的运营出现难度。
5、 由于定位在扬州尚属首例，故在时间的推拉上可以运营成功。
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商 户 调 研 表
姓 名
| 高 林
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| 电 话
| 13405551908
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| 市场名称
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| 红星美凯龙.装饰
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经营楼层
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| 三楼
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| 店 名
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| 雅迪尔橱柜
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经营品种
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| 中高档橱柜 厨房电器及灶具
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租房面积
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| 200M2
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| 租房价格
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| 15元/M2
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租房方式
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| 一年一付
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| 装修费用
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| 8万元
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对理想市场的构想
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1、招商后期广告投入继续，市场培育需要大量的广告推广；
2、业态分丰要清晰，购物环境要好；
3、招商品牌要好，要选择势力，要选择优秀的代理商加盟；
4、交通便捷，出入方便。
5、市场具有势力，对小区的宣传及班车配套要全。
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对现有市场存在不足分析
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暂 无
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吸引您进驻本市场的原因
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1、 品牌好，能为商户提供好的平台；
2、地理位置佳，周边客户群多；
3、市场运营专业，流程清楚。
4、物业公司、经营公司配套齐全。
物业公司：万杨物业
5、市场分布合理，物业及经营公司人员服务意识强。
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2007年4月22日
商 户 调 研 表
姓 名
| 陆希红
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| 电 话
| 13815807368
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| 市场名称
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| 红星美凯龙.家具
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经营楼层
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| 三楼
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| 店 名
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| 奇龙办公用品
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经营品种
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| 办公桌、椅、文件柜、档案柜等办公系列产品
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租房面积
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| 675M2+15M2公摊
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| 租房价格
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| 三楼 30元/M2(含物管费
二楼 27元/M2
一楼 23-27元/M2
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租房方式
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| 一年一付
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| 装修费用
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| 统一装修,自己要求七万
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对理想市场的构想
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1、 回心力；
2、 规划力；
3、 大公司，大企业；
4、 要专一的楼层经营品种；
3、要有一定的优惠的政策；（送面积佳）
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对现有市场存在不足分析
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1、 人气暂时不足，但商户愿意等待。
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吸引您进驻本市场的原因
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1、总体系统的策划好；
2、管理模式比较好；
3、商户有问题，市场管理处理及时；
4、由市场红星帮助商户统一招标，介绍生意给本市场商户做。
5、接单需要资金贷款红星担保，帮商户进行资金缓助；
6、 帮助商户解决客户间的矛盾问题。
7、 如商户经营不佳，帮助商户联系重新选择品牌。
8、 认为，大树底下好乘凉。
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2007年4月22日
江阳商贸城二期
案 名
| 江阳商贸城二期
| 项目地址
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| 扬州江北路江阳工业园内
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开 发 商
| 中宇扬州置业发展有限公司
| 联系方式
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| 7638698
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销售代理
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商铺面积
| 43081.14M2
| 已售面积
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业态定位
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扬州北区的大型建材市场
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公开时间
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| 1、2月26日项目奠基
2、入市时间4月21日
3、开盘时间7月23日
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面积区间
| 面积集中在30-70M2之间
| 单价区间
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| 均价3500元/M2
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销售率
| 办公64%，商铺43%
| 总价范围
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销售策略及
推广计划
| 1、 口碑效应：因一期的成功推售，积累了大量有效意向性客户，故项目二期铺一公开，就有客户群定购；
2、 在市区及西区显眼位置，如西站及市区做大幅广告牌，参加房交会，都给项目的宣传起到了作用；
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项目卖点
| 1、 地段优势：辐射扬州城市北部及安徽天长部分地区；
2、 一期的成功销售及经营，可以作为二期销售宣传力点；
3、 总价不高，有利于自营户的投资经营。
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租赁价格
| 22．8元/M2月
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| 出租率
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| 60%
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项目抗性
| 1、 目前扬州的建材市场竞争激烈，投资经营户可选择的物业多；
2、 北区的人居分散，相对没有西区及东区人口集中。
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总体：1、销售现状：开盘至今销售近450套左右。
2、意外因素：项目操作中，因为预售许可证等非技术原因，导致项目客户
积累中途流失，直接影响了项目的运作速度；
3、销售与招商相配合，以招商带动销售，一期招商成功从而打开市场销售；
4、项目建筑及规划，没有做到大市场大手笔 |
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