伴随着宏观经济的向好和全国房地产市场的复苏，海南房地产市场 09 年一路向好，房
地产开发投资增长加快，销售市场火爆，量价齐升。2010 年 1 月，海南国际旅游岛战略正
式出台，海南楼市风云再起，内地投资者和炒房团大量涌入抢购，大批开发商抢滩入驻，海
南市场再度成为全国的热点。
是九十年代的泡沫再现？还是海南迎来了真正的发展机遇？通过对海南市场的深入研
究，本报告将从市场、客户两方面为您解释海南楼市的现状和未来。
房地产市场发展方面，旅游地产是海南房地产市场的主力，旅游资源发达的三亚、海口、
琼海为海南房地产市场发展的主力城市。海南作为中国唯一的热带省份，具有绝佳而不可替
代的旅游资源，国际旅游岛获批后，海南旅游业将具有更为广阔的发展空间，进而成为海南
房地产市场发展的坚实基础。然而，海南岛现状与国际旅游岛仍然有较大差距，旅游资源的
开发程度、配套设施、服务意识等都与国际水准存在较大差距。同时，海南各城市发展参差
不齐，未来热点在哪里？哪里适合投资？仍需要慎重考虑。国际旅游岛规划出台后，海南房
地产市场的火爆局面是在全国市场快速发展的背景下出现的，较上世纪 90 年代的孤军奋战
大有不同，风险也得到分摊。但另一方面，海南市场容量有限，大量开发企业进驻后如何在
有限的市场空间里赢得竞争，需要对市场进一步研究。
客户方面，海南作为旅游胜地，外向性是海南市场的主要特点，外来客户成为购房的主
力，投资、养老、度假是客户海南置业的重要驱动因素。国际旅游岛获批后，客户向投资需
求倾斜，客户范围从以东北、北京等为主扩展到全国。同时，随着本地市场的成熟，客户必
然出现进一步的细分，对于单个项目，如何准确进行客户定位，寻求目标客户，是项目成败
的关键。
总之，海南市场以旅游地产为主要特点，与其他城市相比，旅游消费的非刚性注定海南
市场的波动性更大，风险和机遇并存。
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海口市国贸路 2 号时代广场 27 楼 电话：0898-66597533
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报告总纲................................................................................. 1
第一篇：市场篇...................................................................... 3
第二篇：客户篇.................................................................. 160
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