招商管理工作手册
目 录
第1章 招商部工作职责描述/1
第1节 招商部工作目标与职能/2
1、 招商部工作目标/2
2、 招商部工作职能/2
第2节 招商部工作职责/3
1、 招商部门的组建/3
2、 招商管理制度的建设/4
3、 招商方案策划/4
4、 招商宣传管理/4
5、 招商会组织管理/5
6、 招商谈判与签约/5
7、 招商渠道管理/5
8、 招商合同管理/5
9、 特许经营加盟商管理/5
10、 连锁经营加盟商管理/5
第3节 招商部各岗位工作职责/6
1、 招商经理岗位工作职责/6
2、 招商办公室主任岗位工作职责/7
3、 招商方案策划专员岗位工作职责/7
4、 招商宣传管理专员岗位工作职责/8
5、 招商会组织管理专员岗位工作职责/8
6、 招商谈判专员岗位工作职责/8
7、 招商渠道管理专员岗位工作职责/8
8、 招商合同管理专员岗位工作职责/9
第2章 招商部组织结构设计管理/11
第1节 招商部组织结构设计管理工作细节/12
1、 工作知识准备/12
2、 招商部组织结构设计管理工作模板/14
3、 招商部组织结构设计管理工具表单/16
4、 招商部组织结构设计管理工作流程/17
第2节 招商人员队伍建设管理工作细节/18
1、 工作知识准备/18
2、 招商人员队伍建设管理工作模板/20
3、 招商人员队伍建设管理工具表单/27
4、 招商人员队伍建设管理工作流程/29
第3章 招商方案设计管理/31
第1节 工作知识准备/32
1、 招商调查的内容/32
2、 招商的基本形式/33
3、 招商策略制定的程序/33
4、 产品卖点分析的方法/35
第2节 招商方案设计管理工作模板/36
1、 招商方案策划规程模板/36
2、 招商方案策划书模板/39
3、 招商工作计划编制规程模板/41
第3节 招商方案设计管理工具表单/43
1、 招商需求调查表/43
2、 招商工作总体规划表/43
3、 招商申请表/44
第4节 招商方案设计管理工作流程/45
1、 招商工作计划的编制工作流程/45
2、 招商策略的制定工作流程/46
3、 招商策划工作流程/46
4、 招商决策工作流程/47
第4章 招商宣传管理/49
第1节 招商宣传资料的编制与使用管理工作细节/50
1、 工作知识准备/50
2、 招商宣传资料的编制与使用管理工作模板/55
3、 招商宣传资料的编制与使用管理工作流程/65
第2节 招商广告宣传管理工作细节/67
1、 工作知识准备/67
2、 招商广告宣传管理工作模板/71
3、 招商广告宣传管理工具表单/81
4、 招商广告宣传工作流程/82
第5章 招商会组织管理/85
第1节 工作知识准备/86
1、 招商会议的类型/86
2、 招商会的筹备工作/87
3、 招商会组织步骤/88
4、 招商会议过程要注意的关键方面/88
5、 招商会的召开标准/89
6、 招商会招商人员的分组原则与职责划分/89
7、 招商会现场引导商家的技巧/90
8、 招商会后跟进工作的主要内容/91
9、 招商会后电话跟进技巧/92
第2节 招商会组织管理工作模板/93
1、 招商会的组织管理制度模板/93
2、 招商会各小组工作安排规程模板/98
3、 招商会参展申请书模板/103
第3节 招商会组织管理工具表单/104
1、 招商会申请表/104
2、 招商会安排表/104
3、 参展项目报名表/105
4、 接站人员一览表/105
5、 参会人员登记表/105
6、 招商会议记录表/106
第4节 招商会组织管理工作流程/106
1、 招商会整体组织工作流程/106
2、 招商会现场管理工作流程/107
3、 招商会会后跟进工作流程/107
第6章 招商谈判与签约管理/109
第1节 工作知识准备/110
1、 招商谈判的要求/110
2、 招商谈判必备资料/110
3、 招商谈判班子的组成/112
4、 招商谈判的心理准备/113
5、 招商谈判的让步策略/113
6、 招商谈判中应注意的问题/115
第2节 招商谈判与签约管理工作模板/116
1、 招商谈判操作规程模板/116
2、 招商谈判方案制定规程模板/118
3、 招商项目首席谈判代表制暂行办法模板/120
第3节
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