三门峡1号国际公寓推广计划
     
    一、本案案名、项目定位及目标客户群定位
    1.本案案名:
    鉴于本案的地理位置，项目楼盘的实际情况，在其营销推广过程中必须体现出一种大气与国际接轨的气势，同时要在三门峡地区起到独树一帜的特点。
    我司建议案名：1号国际公寓
    寓意：
    （1）建筑形体上俯瞰像阿拉伯数字“1”，案名和建筑形体成为一个良好的契合点。
    （2）地理位置上邻近火车站、汽车站，是接触三门峡的第一站。
    （3）外立面上打造三门峡火车站周围第一个标志性建筑，树立三门峡市第一张形象名片。
    （4）三门峡第一座纯小户型公寓型项目。
    （5）三门峡火车站商圈第一次财富投资盛筵。
    （6）打造三门峡第一家智能化小户型公寓，设置楼宇监控，高档电梯，安全警报系统等。
    （7）“1号国际公寓”案名简洁，易于牢记和传播。
    （8）“1”这个数字，上升到心理层面，有第一、最好、最佳的寓意，一种“舍我其谁”
    的气势，在客户的心里产生强烈的优越感。
    （9）“1”这个数字，不仅体现了项目的优越性，同时也表达了我们拥有最好的营销团
    队，能为开发商带来最高效益的理念。
    （10）三门峡地产项目的案名，大都是纯汉字的组合，例如：天发首府、嘉禾小区、湖
    光山色等，那么“1号国际公寓”数字与汉字的组合，在三门峡也是第一次，给我们的项目推广起到先声夺人的效果。
    综上所述，建议本案案名定为“1号国际公寓”。
     
     
    项目LOGO（备选）：
    LOGO1：
     
     
    标志主体是数字“1”的艺术变形，和我们的项目案名 “1号国际公寓”和我们主广告语“眼界决定未来  地段掌舵未来”组成
    创意点来源于数字“1” 主体是数字“1”的变形，寓意为：
    1、      画面的设计与楼体的建筑机构造型相近
    2、      立体感表达了建筑是城市艺术的理念
    3、      立体“1”和画面的颜色表达了我们对项目楼盘的品质和地位的追求
    4、      此标志的视觉冲击力强，能起到独树一帜的作用
    5、      此标志宏观大气，便于识别、记忆和传播
     
    LOGO2：                          LOGO3：
    




     
     
     
     
     
     
    2.项目定位
    （1)产品定位：由于本案在建筑上存在的硬性不利因素，以及本案所处的地理位置，结
    合周边环境和调研结果，我们定位本项目产品为小户型公寓。
    （2）形象定位：峡市上东区  
        三门峡正在迅速崛起的财富第一站（让建筑展现三门峡市城市风貌和城市精神，打造三门峡形象第一名片） 
    （3）档次定位：中高端
    （4）价格定位：均价2900元/m2
    3.目标客户群定位
        思考：经过区域市场分析，项目所在地不是一个传统的住宅区，而我们产品的定位是中高档公寓，那么我们的客户是从哪里来的？他们是一种什么类型的人群？他们为什么要购买我们的楼盘呢？这直接影响到我们日后营销中对推广手段的把握。
        （1）我们的客户从哪里来？
    ①以三门峡及周边区域高收入客群为主，他们对该区域优越的地理位置有较强的认同感；
    ②处于创业阶段的年青人群，35岁以下的年青人，有一定的经济基础，处于事业的发展的过渡时期；
    ③公司集团，整层或购买多套房源用于本公司的办公地点；
    ④其他地区因工作或经商迁入本市；
    ⑤项目周边经商客群；
    ⑥三门峡火车站汽车站长途站的工作人员（在时代广场项目上有此类人群）。
        （2）他们是什么类型的人群？
    ①私营企业主；
    ②大型国有企事业单位、高级管理人员；
    ③企业白领；
    ④投资客群；投资客户，分为2种，一种是投资出租类，因项目地理位置优越，购买后出租，收取高额的租金；第二种是作为办公场所，因邻近火车站、汽车站交通便利，购买后作为公司的办公地点；
    ⑤自用客户，周边商户长期围绕在车站周围做生意，就近购买一所房子，方便出入和做生意。
    （3）他们为什么要购买我们的楼盘？
    ①考虑的就是楼盘具有升值潜力；
    ②小户型，总房款少，易于接受，便于日后转手；
    ③看中楼盘的优越位置，购买后出租收取租金回报；
    ④看中楼盘的优越位置，购买多层或者多套房源做快捷酒店；
    ⑤由于市政规划所带来的美好前景，他们产生较强的投资意识。
     
        同时，三门峡目前刘家渠（08年拆迁），陆家渠等相继拆迁，流动人口居住也给本项目带来的市场机会；
     
    二、本案存在的不利因素
       1.项目前期开发不成功，导致负面影响（项目自动工已有8年时间）
       2.现有4层建筑上存在硬性不利因素
    （1）层高低
    （2）梁大
    （3）梁多
    （4）动线不合理
    （5）局部采光困难
    （6）电梯不够
       3.定价过高，项目价格定位对销售有影响
       4.小户型在三门峡市场占有率和购买力很小，根据目前市场统计约占到5-8%，市场认可
    度有待培养
       5.不适合家庭长期居住
       6.人员流动性大，安全性相对较低，治安环境较差
       7.噪音大，车流量大，噪音污染严重
       8.车站附近流动人口多，周边环境卫生相对较差
       9.配套方面目前相对滞后，无停车位
       10.目标客户和消费潜力有待挖掘
     
    三、本案的优势机会
       1.项目所处地理位置得天独厚，交通环境无可比拟
       2.政府规划，抢占先机就是拥有财富
       3.郑州火车站的财富金地现状，对本项目未来发展有很强的推动作用
       4.项目已经有部分落成，是看得到摸得着的楼盘
       5.项目4层以上的建筑结构可以调整
       6.我们是以期房的价格出售准现房，对客户来讲是一个很好的机会
       7.当地对小户型已有所了解，投资类产品已有先河
       8.当地项目的推广多是单一的产品推广，在概念和文化推广领域有很大空间
       9.长远的项目规划和财富规划将对本项目销售产生积极影响
     
    四、推广策略
    先前我们对本案有过一些简单的认识和总结，在接触本项目后，我们发现本项目存在着很多先天因素的不足，与周边各主要竞争楼盘相比，缺乏明显的优势，在综合分析各种因素以后，我们发现，要实现一个高价位，人为提升项目品质，增加项目内涵，创造差异化和个性显著的推广概念便显的尤为重要。
    1.本案广告宣传推广整体思路
    在本案进行宣传推广之前，需要明确一点，我们项目的主要目标客户是谁？是投资者占主导地位还是自用者占主导地位，这直接影响到后期的营销推广工作的开展。综合考虑本案所处的位置，及周边的环境因素，我司认为：
    本案的主导客户群比例为:投资客占60%  自用者40%
    售楼部装修和沙盘制作
    在本案进行整体的推广之前，我们首先要做的工作是售楼部的装修。
    售楼部的装修和沙盘的制作是进行推广工的重要步骤，售楼部的总体装修标准见效果图：（图）
     
    沙盘的制作建议：楼体沙盘，分户型沙盘。
    不建议做整层户型沙盘模型，在整层做沙盘的情况下，我们的户型分布的弊端更明显，不利于销售。
    推广整体思路
    针对本案存在的问题，我们提出以“概念主义”提示“产品主义”操作主题思路。在人为创造合理个性化推广概念后，以概念为核心，回归产品本质，在推广和产品内涵上下功夫，努力弱化产品劣势，塑造区域内个性突出的具有一定影响力的财富楼盘。
    因此，我司建议主题概念：“眼界决定高度  地段掌舵未来”
                                 ——演绎火车站腹地的财富崛起/打造峡市青年人的专属领地
    复制郑州火车站财富积累的模式，利用项目独有的优势强调它的唯一性、适合性，让客户知道本项目的真正价值。
    1号国际公寓广告语
    （1）抢占繁华之最，引领城市未来！
    首席地位 创意空间 优雅规划 城市精神 财富未来
    （2）峡市引擎，创富人生！
    卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。
成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼。
    （3）承载峡市财富梦想的第一站！
    财富之都 风情之都 文化之都 梦幻之都
    城市启程原动力，缔造财富新领地
    （4）谁选择了这里，谁就控制了一切
    让所有财富的目光聚集，这里每一天都在创造历史
    具体的营销推广方案
        “1号国际公寓”推广,需从概念行销、产品营销、低首付、免公摊、商家引入、送装修、零首付置业几个方面入手
        概念推广
        本案在产品本身存在诸多不利因素，如采用产品推广，会给后期销售上带来很大压力，那么我们采取避重就轻的原则，在推广上采用概念推广，给项目提出一个合理，有远见的概念，避开诸多不利因素，加快项目的消化。同时，在三门峡地区，多数楼盘在推广过程中采用的都是产品推广，大肆渲染产品的特性，我们采用概念推广就必须给楼盘找到一个合适、合理、有远见及强吸引性的主题概念：眼界决定高度  地段掌舵未来
                                                       ——演绎火车站腹地的财富崛起
    选择这个主题的寓意在于告诉客户——我们看中的是项目的财富未来，这里是峡市的门户，这里是峡市的至高点，这里是峡市的名片，这里是峡市的车站腹地，这里是峡市的财富之源，我们给客户打造看的见摸的着的一笔财富，来这里你有眼光，在这里置业你拥有财富未来。
        在总体概念的前提下，前期的推广过程中，我们需要做的就是大肆宣传我们的概念，打出我们的气势，树立我们产品的形象，要先声夺人，削弱我们产品不利因素产生的影响。时间大致为2个月（开盘前的宣传时间大致为2个月）。
        中期的推广主要是介绍前期客户积累和开盘的大好形势（适情况而定），持续勾画项目的前景，给客户勾画一幅完美的财富未来
        后期宣传制造一种紧张气氛，留给您的机会已经不多，成功来自您抢先一步，乘天时，顺势而起，财富来自您抢占高位，据地利，如虎添翼
        在概念推广中，我们的要把主要精力放在投资客户身上，但同时也不能忽略自用客户群体，我们的主要自用客户群集中在35岁以下的年青人群，所以在宣传推广过程中，我们单独规划一块“年轻宣言”的内容，把二者完美的结合起来，顾此不失彼。
        产品营销
        在进行概念推广的同时，我们不可避免的要提及我们的项目产品，我们的项目产品又存在诸多不利因素，因此我们需要进行充分的准备，准备充分，才能更好的消化我们的项目。
        首先我们需要把项目产品分为2部分，一部分为现有2——4层；二部分为图纸修改后的6——10层
        我们在销售过程中把2部分分开，先推6——10层的部分，这部分楼层图纸进行的修改，大梁、层高等问题得到解决，相对于2——4层优势明显，我们先推这一部分目的是避开现有楼层的不利影响，营造良好的开盘气氛，同时也为二部分的销售奠定了基础。
        阐述：客户在购买房源的过程中可能会要求或亲自查看现有楼层，那么如果我们先推2——4层不仅加强了销售的难度，同时也给我们6——10