江阴智富国际营销推广报告
                                                                                                                
    Jiangyin wisdom rich international building marketing plan
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    目    录
    
    市 场 篇                                                                                                  6
     
    一、宏观环境分析 ………………………………………………………………………………………………..7
    1.1江阴市简介 …………………………………………………………………………………………………….. ..7
    1.2行政区划及人口概况…………………………………………………………………………………………….8
    1.3经济发展 ……………………………………………………………………………………………………….... 9 
    二、房地产市场供需情况 ……………………………………………………………………………………… 11
    三、江阴写字楼现状 …………………………………………………………………………………………..... 21
     
    分 析 篇                                                                                      39
     
    一、项目概况 …………………………………………………………………………………………………….. 40
    二、项目SWOT矩阵分析 ……………………………………………………………………………………. 42
    2.1项目优势分析 …………………………………………………………………………………………………... .42
    2.1.1项目整体优势 …………………………………………………………………………………………………. 42
    2.1.2项目自身优势 …………………………………………………………………………………………………. 43
    2.1.3项目营销优势 …………………………………………………………………………………………………. 44
    2.2项目劣势分析 …………………………………………………………………………………………………… 45
    2.2.1项目整体劣势 …………………………………………………………………………………………………..45
    2.2.2项目自身劣势 …………………………………………………………………………………………………. 46
    2.3小结 ……………………………………………………………………………………………………………… 47
    2.4项目市场机会 …………………………………………………………………………………………………… 48
    2.5项目市场威胁 …………………………………………………………………………………………………… 50
    2.6总结 ……………………………………………………………………………………………………………… 52
     
    策 略 篇                                                                                      53
     
    一、项目整体战略制定与分析 ……………………………………………………………………………….. 54
    1.1项目产品战略 …………………………………………………………………………………………………… 54
    1.2项目开发战略 …………………………………………………………………………………………………… 56
    1.3项目营销战略 …………………………………………………………………………………………………… 57
    二、项目目标客群定位 ………………………………………………………………………………………… 59
    2.1客群定位 ………………………………………………………………………………………………………… 60
    2.1.1 经营客群构成 ………………………………………………………………………………………………… 60
    2.1.2 投资客群构成 ………………………………………………………………………………………………… 62
    2.1.3投资客群特质 …………………………………………………………………………………………………. 63
    2.1.4投资客吸纳基础 ………………………………………………………………………………………………. 64
    2.2 客群的关系的多赢模式分析 ………………………………………………………………………………….. 65
     
    产 品 篇                                                                                                   66
     
    一、以高新产业为基础的新城发展历程 …………………………………………………………………… 67
    二、卖什么?——项目定位 ……………………………………………………………………………………. 71
    2.1 写字楼部分定位 ………………………………………………………………………………………………... 71
    2.2 商业部分定位 …………………………………………………………………………………………………... 74
    2.3 写字楼产品建议 ………………………………………………………………………………………………... 75
    2.4 突围战役 ………………………………………………………………………………………………………... 75
    2.4.1智能化设施 …………………………………………………………………………………………………….. 83
    2.5 景观定向分析 ………………………………………………………………………………………………….... 87
    2.5.1 景观定向核心前提 ……………………………………………………………………………………………. 87
    2.5.2 原有景观设计分析 ……………………………………………………………………………………………. 88
    2.5.3 水景建议 ………………………………………………………………………………………………………. 90
    2.5.4 绿化景观系统建议 ……………………………………………………………………………………………. 92
    2.5.5 灯光装饰建议 …………………………………………………………………………………………………. 92
    2.5.6 背景音乐系统营建 ……………………………………………………………………………………………. 93
    2.6 户型面积配置建议 ……………………………………………………………………………………………… 93
    2.6.1 层高建议 ………………………………………………………………………………………………………. 94
    2.6.2 写字楼面积建议 ………………………………………………………………………………………………. 95
    2.6.3 公寓产品建议 …………………………………………………………………………………………………. 96
     
    价 格 制 定 篇                                                                                            97
     
    一、项目的项目定价方法 ……………………………………………………………………………………… 98
    二、项目定价 ……………………………………………………………………………………………………....100
    2.1格比较法定价 ……………………………………………………………………………………………………..101
    2.2项目情况一览 …………………………………………………………………………………………………… 102
    2.2.1主要竞争项目情况 ……………………………………………………………………………………………. 102
    2.2.2江阴市办公楼项目价格上限与下限测算 ……………………………………………………………………. 102
    本项目敏感性分析                                                                                          107
     
    平面提案篇                                                                                                 109
     
    一、推广策略 ………………...…………………………………………………………………………………… 110
    1.1 第一攻击点：现场氛围 ………………………………………………………………………………………… 111
    1.1.1 现场氛围-营销中心 …………………………………………………………………………...………………. 111
    1.1.2 现场氛围-样板房 ………………………………………………...……………………………………………. 114
    1.2 第二攻击点：媒体广告 …………………………………………………………………………...……………. 116
    1.3 第三攻击点：事件——对话CEO ……………………………………...………………………………………. 121
    1.4 第四攻击点：开盘前卖点输出 …………………..……………...……...………………………………………. 121
    1.5 第五攻击点：体验 …………………..…………………………...……...………………………………………. 122
    1.6 第六攻击点：活动 …………………..…………………………...……...………………………………………. 122
    二、建议案名 ………………...…………………………………………..………………………………………… 122
     
    我们的作品                                                                                     143
     
     
     
     
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