越湖名邸开盘期执行方案
     
     
     
     
     
     
     
    浙江动力地产
    二零零七年十月
    1、      开盘期推广执行

1. 阶段一：形象提升开盘强销期：2007年10月15日－11月16日

2. 阶段二：项目强销及续销期：2007年11月17日－12月31日

     
    形象提升开盘强销期
    1、      推广目标：提升项目形象，塑造项目大盘气势，为开盘制造紧张气氛
    2、      销售指标：3亿
    3、      主推货量：临北面的栋多层、小高层，约500套
    4、      推广策略：
    围绕项目卖点解读、工程节点以及售楼部正式投入使用作为重要信息传递主题，营造项目大盘气势。
    5、      广告策略：
    ?      利用DM、报纸软文、硬广等形式在重要节点传递项目最新相关动态进行宣传；
    ?      利用短信对项目最新活动信息进行传递；
    ?      项目户外广告更新，扩大项目影响力，提高认知度，传递最新动态；
    ?      更换车身及网络广告画面，配合项目开盘阶段诉求；
    ?      电视媒体更换内容，解读项目卖点，传递开盘信息；
    同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕）期间可以结合到具体营销活动及事件中，比例吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等
    6、      媒介组合：户外广告、电视台、电台、报纸软文、硬广、DM、车身等
    7、      媒介铺排： 

     
     
    2、      销售阶段执行控制表（2007年10月15日—12月31日）

     
    三、开盘活动建议
    方案A：轮筹购房

1. 时    间：2007年11月8日—9日

2. 地    点：越湖名邸现场销售中心

3. 硬件支持：

    1)      11月1日（周四）前，项目一期预售许可证取得；
    2)      11月1日（周四）前，现场售楼部公开办公，包括售楼部入口广场处绿化布置完毕；
    3)      11月份，一批房源立面亮相且包装完毕。

4. 预期效果：营造现场热销气氛，引发苏州新一轮的“置业抢购”轰动效应，吸引社会关注。

5. 企划思路：为达至预期效果，我司建议在公开发售日以低于市场预期价格5%—15%的“超值开盘价”形式，推出500套优惠单位（其中    套为发展商内定单位），藉此引发买家“排队轮筹”抢购现象，营造极度热销的现场气氛，从而，吸引社会关注，达到“一炮而红”的目的。在顺利完成销售任务的同时可以迅速地提高项目的市场知名度及美誉度，亦为本项目提升市场形象及带动项目后期销售推广埋下伏笔。

6. 施行依据：福卡超过1000张或以上。

7. 按照“福”卡的顺序轮候规定及程序

     
    ?      轮候原则：
    ?      必须在指定日期和时间内到指定地点；
    ?      只接受11月7日前已申领福卡的买家；
    ?      一张福卡只限家属、朋友3人进入定房现场；
    ?      在轮候过程中将按照福卡序列号进行叫号，并且根据定房每个环节进度分批叫号；
    ?      轮候中途离场者一律视为自动放弃处理。
    ?      “轮筹购房”程序

1. 11月8日上午8:00正式开始接受入场检查。

2. 轮候者须持福卡，按通知时间到现场报到等候。

3. 轮候购房者不得中途离场，否则一律视为自动放弃处理。其间必须指派本项目的保安人员负责维持现场秩序，联络当地治安人员协助。

4. 购房者凭福卡、银行存折、福卡申请单、身份证按福卡顺序在销控等待区等候。

5. 轮候者根据销控区房源预想好欲定房源（可在订卡活动中就确定具体意向房源）

6. 11月8日早上8:30准时唱筹，每10分钟唱筹一次，每次唱筹十个（具体根据其他环节进度调整），未能在5分钟内应筹者一律视作弃权处理。

7. 按唱筹批次，分批进入定房等待区，根据定房区内进入分批进入。

8. 进入定房区每人只有5分钟由销售人员辅助选楼。客户选中单位后即与发展商签署认购书并同时交付10万元整的购房定金。同时销控等待区对已定房源在销控板上示意。

9. 客户先选好理想单位，一张福卡只能购买一套单位。

10. 在定房区内，同批次的客户若同时选中同一单位，则按先选先得为优先原则。

11. 若客户未能在5分钟内选中理想单位，必须离开定房区。若客户在15分钟内仍未选中理想单位，则其福卡作废，并请离开定房区。（福卡后续退款事项在一周后集中办理）

    

12. 具体折扣按福卡的成交确认日期执行（具体优惠方案须由发展商在10月25前确定）。

13. 选定单位后，即收回福卡申请单及福卡，并发放该单位的正式认购书。正式认购书一经发出，则视作客户正式认购该单位，如客户违约，定金不予退回。

14. 发展商拥有对一切认购程序的解释权。客户如有任何问题可到前台咨询。

     
    各区人员配置及功能

1. 全场总控：1人

        负责全程调度。

2. 售楼部入口处：工作人员2名，保安人员5名，

    负责维持进场秩序及入场凭证核准。

3. 销控等待区：工作人员5名，保安5名

         负责引导轮筹客户进入定房等待区，同时在销控板上即时销控。

4. 人流总控：工作人员5名，保安2名，

    负责销控等待区进入定房等待区的人流控制。以及其他各个环节人流控制。

5. 定房区：工作人员10名，保安5名

        负责引导客户选定房源及订单填写。

6. 缴款区：工作人员9名，保安5名

    1)      总负责1人：负责总销控，定金收取后确认成交向销控区报销控
    2)      认购书