【豪利花园】12月营销推广计划
     
    一、销售目标
    1、具体目标：40套单位
    2、完成时间：12月29日公开发售，2008年1月31日前完成
     
    二、推货计划
    1、所推单位：雅云阁（1）、雅云阁（2）、翠云阁余货
    2、对外推货口径：推出全新一期雅云阁（2）单位
     
    三、具体工作安排
    1、现场广告包装：
    1)      售楼部外部：
    ?      外部布置明确的指示系统，增加刀旗、树木包金布装饰等，营造热烈的销售氛围。
    ?      可用升气球拉起大型条幅，增加宣传效果和销售气氛
    ?      建议安排好自驾车客的停车问题，一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤
    2)      售楼部外部：
    ?      内部分区杂乱，建议划分区域管理：接待区、模型展览区、洽谈区（普通洽谈区、VIP洽谈区）、清洁区等。
    ?      多布置绿化，点缀颜色鲜艳的花草，美观、舒服、温馨；
    ?      增加暖色调灯饰、艺术挂画等，播放衬底音乐；营造一个明朗、和谐的环境。
    ?      售楼部模型往门口移动，方便客户看楼。
    3)      销售通道：对现在客户看楼通道进行全的广告包装，同时增加绿化的营造。
    4)      楼体广告（建议位置：翠云阁、瑞云阁楼体）
    5)      楼盘内部、外围广告位：将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌，以及外围所有的户外广告、车站广告等，更换新的宣传画面。
    6)      板房氛围的营造：建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造，如增设音乐、灯光、绿化、花卉等
     
     
     
     
    备注：整体广告时间安排表

     
     
     
    2、增设新板房：为促进项目第二批货量的推售，以及推动项目价格的上涨，建议将瑞云阁B栋单位、祥云阁A栋单位（A栋单位位于祥云阁、皓云阁之间，利于两栋单位的销售），各自其中一层单位设置为板房。
    3、工作人员形象提升：
    ?      更换保安、清洁人员的工作服，统一各自岗位制服、穿衣标准。
    ?      对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训，为客户提供高质量的服务。
    ?      培训时间：12月中旬
    4、宣传策略明细
    1)      线上媒体投放
    A、电视媒体：
    发布时间：12月17日-12月31日
    发布频道：翡翠台、本港台、南方卫视
    宣传内容：项目形象、公开发售信息
    B、报纸广告：
    发布时间：12月21日、12月28日
    发布频道：考虑到花都本地报纸的可读性不高，覆盖范围狭窄，而且我项目下一阶 
    段的目标客户覆盖广州客户，所以建议选择广州日报。
    宣传内容：项目卖点、公开发售信息
    2)      线下宣传工作
    A、      普通短信群发：
    ?      发布时间：12月份逢周四、五发布
    ?      发布对象：项目近期到访客户，一、二期业主，我司积累的白云区客户；必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。
    ?      发布内容：根据楼盘最新动态不断变换主题。
    B、小区短信群发：
    ?      发布形式：客户若去到我司选定的某一小区，即可收到本项目的宣传短信。
    ?      发布时间：12月10日后
    ?      建议小区：竞争对手小区，如朗悦君廷、云锋花园等。
     
     
    C、媒体软文发布
    ?      发布时间：12月15日、12月22日、12月28日、12月29日
    ?      发布媒体：广日、南都、羊晚、新快报、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。
    ?      发布内容：楼盘动态新闻、软性广告。
    D、      网络信息发布
    ?      发布时间：12月中旬后，每周四或周五
    ?      发布网站：搜房网、焦点网、购房者网、房博士等网站。
    ?      发布内容：楼盘动态新闻、图片。
    E、团购活动：
    ?      活动时间：12月10日开始
    ?      推荐单位：机场单位，民航企业，花都市政府周边机关单位，如地税局、检查院等。
    F、旺点咨询点设置：
    ?      花都：新华镇镇中心旺点（如：新世纪广场或大润发广场）
    ?      广州：时代新都会设置咨询点，并可接送客户至项目看楼。（建议看楼车一小时一班次，促进项目销售）
    G、业主联谊暨圣诞新年活动
    目的：利用圣诞契机，举办业主联谊活动，可加深业主与发展商之间的感情联络，增强业主的归属感，同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。
    ?      时间：12月23日下午
    ?      地点：销售中心
    ?      活动内容：发展商代表致辞，现场魔术、变脸、乐器表演，业主茶话会，抽奖等。
    ?      活动宣传工作：发业主函、帖电梯海报（12月15日前完成）；群发短信（12月15日、12月20日、12月22日）；销售人员coldcall（12月18日、12月22日）
     
    H、学生具体工作计划
    1)      招聘、面试、培训、实操

1. 12月6-7日50人（兼职）面试→→12月8-9日培训     

2. 12月13-14日50人（兼职）面试→ 12月15-16日培训

3. 12月19-20日50人（兼职）面试→ 12月21日培训→ 12月22-23日实操

4. 12月26-27日50人（兼职）面试→ 12月28日培训→ 12月29-30日实操

5. ★培训

      12月8日10：00pm-11：30pm. 新人上岗培训—晗；     
    12月8日13：00pm-14：00pm. 培训工作技巧、意识培训目标与价值培训—张小姐；
           12月9日9：30pm-10：30pm. 形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离—恒； 
    12月15日14：00pm-15：30pm. 学生组长培训—晗；
           12月15日16：00pm-17：30pm. 学生文化制度、工作技巧与工作意识培训—晗；
    12月16日17：00pm-18：00pm. 形象态度、统一口径，项目优势—张小姐；
                 
    12月21日17：30pm-19：00pm. 新人上岗培训—晗；
    12月22日18：30pm-19：00pm. 学生组长培训—张小姐；
    12月23日18：30pm-19：00pm. 学生组长管理方面培训—恒；
     
    12月28日17：30pm-7：00pm. 新人上岗培训—晗；
    12月29日18：00pm-7：00pm. 学生组长意识培训—恒；
    12月30日18：00pm-7：00pm. 学生价值培训—张小姐；
     
    2)      前期拓展渗透（附表）

1. 鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划；

2. 执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主；

3. 本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段：

    ?      建设北路（南段）：（金城大厦小区，麦当劳、肯德基及各专卖店附近一带小区）
    ?      商业大道（镇二小、